Ang iyong MOQ ay hindi isang patakarang inimbento ng isang pabrika upang protektahan ang sarili nito. Ito ang pinakamalaki sa apat na magkahiwalay na minimum — yarn dye lot, knitting programme, machine booking block at trims print run — at ang nagbubuklod ay nagbabago sa sandaling magdagdag ka ng kulay. Nasa ibaba ang arithmetic sa isang solong 12GG merino crewneck sa apat na laki ng pagkakasunud-sunod, at ang mga dahilan kung bakit yumuko ang curve kung saan ito lumiliko.
1. Ang mas malaking order ba ay talagang nagpapababa sa presyo ng yunit? Oo — ngunit 84% ng pagbaba ay nangyayari ng 300 piraso
Mula sa isang hyperbola, hindi isang patakaran sa diskwento. Ang nakapirming gastos sa bawat order ay ikinakalat sa higit pang mga yunit; halos hindi gumagalaw ang variable cost per piece.
Isang istilo, isang kulay, 430 g, ganap na moderno, FOB Shanghai, taglagas 2026:
Linya (USD bawat piraso) | 50 pcs | 100 pcs | 300 pcs | 1,000 pcs |
Sinulid — 0.43 kg @ 38.00/kg | 16.34 | 16.34 | 16.34 | 16.34 |
Alawan ng basura @ 2.5% | 0.41 | 0.41 | 0.41 | 0.41 |
Pagniniting (oras ng makina) | 5.04 | 5.04 | 5.04 | 5.04 |
Pag-uugnay (40 min) | 4.00 | 4.00 | 4.00 | 4.00 |
Pag-iimpake at mga karton | 0.85 | 0.85 | 0.85 | 0.85 |
Variable subtotal | 26.64 | 26.64 | 26.64 | 26.64 |
Program + development (900 bawat order) | 18.00 | 9.00 | 3.00 | 0.90 |
Maliit na lot yarn charge (150, orders ≤100) | 3.00 | 1.50 | — | — |
Overhead at margin @ 7.5% | 3.57 | 2.79 | 2.22 | 2.07 |
FOB bawat piraso | 51.21 | 39.93 | 31.86 | 29.61 |
Basahin ang nangungunang anim na hanay: hindi sila nagbabago. Hindi sa isang sentimo. Dalawang linya lamang ang gumagalaw nang may dami, at ang isa sa mga ito ay ganap na nawawalang higit sa 100 piraso.
Iyon ang buong mekanismo, at ito ay gumagawa ng isang tiyak na hugis:
Hakbang | Nagtitipid bawat piraso | Bilang isang porsyento |
50 → 100 mga PC | −11.28 | −22% |
100 → 300 na mga PC | −8.07 | −20% |
300 → 1,000 na mga PC | −2.25 | −7% |
1,000 → 2,000 na mga PC | −0.49 | −2% |
Ang tuhod ay nakaupo sa 250-300 piraso. Sa paglipas nito, ikaw ay nakikipag-usap nang mas mababa sa isang dolyar, at ang matapat na dahilan para mag-order ng 1,000 ay hindi presyo ng yunit — ito ay ang inaasahan mong magbenta ng 1,000.
Kung saan talaga nanggaling ang parusa. Kunin ang 10.32 na agwat sa pagitan ng 100-piraso at 1,000-piraso na order at hatiin ito: 8.71 ang programa at gastos sa pagpapaunlad na hinahati sa mas kaunting unit, at 1.61 ang maliit na lot na singil sa sinulid. Magkapareho ang porsyento ng margin ng pabrika sa parehong column. Kaya't kapag ang isang maliit na order ay mukhang mahal, humigit-kumulang 84% ng pagkakaiba ay engineering labor na binibili mo nang isang beses sa bawat istilo - hindi isang markup na maaari mong ipaglaban. Ang isang supplier na hindi magpapakita sa iyo ng split na ito ay sumipi ng isang pakiramdam.
Para sa konteksto kung gaano karaming silid ang umiiral kahit saan sa isang piraso ng damit sa ganitong timbang, ang sinulid lamang ay 55% ng 1,000 pirasong presyo at ganap na hindi nababanat sa dami. Ang maximum na maaaring mapanalunan ng isang mamimili sa pamamagitan ng pag-order ng higit pa ay ang 900 fixed block at ang yarn minimum. Ang lahat ng iba pa ay pisika.
2. Ang iyong MOQ ay apat na minimum na nakasalansan, hindi isang numero
Ang isang pabrika na sumipi ng "300 piraso" ay nag-uulat ng alinman sa apat na mga hadlang ang mangyayari sa iyong order. Baguhin ang bilang ng kulay at iba ang kagat.
pinakamababa | Karaniwang threshold | Isinasalin sa (430 g piraso) | Nagbubuklod kapag |
Maraming pangkulay ng sinulid | 20–30 kg bawat kulay | 47-70 mga PC bawat kulay | maraming kulay, maliit ang kabuuan |
Programa sa pagniniting + pag-unlad | 900 bawat istilo | 150 pcs bago bumaba sa 6.00/pc | 1–2 kulay, wala pang 200 na mga PC |
Block sa pag-book ng makina | 3 araw ng kama | 50–60 na mga PC | peak season, coarse gauge |
Trims print run | 500–1,000 pcs bawat label o hangtag | 500+ kung custom-woven | unang order, sariling branding |
Ang huling hilera ay ang unang beses na namimili, dahil hindi ito isang hadlang sa pagniniting. Ang mga custom na habi na label at naka-print na hangtag ay may presyo sa mga print run. Sa 300 piraso, sisipiin ka ng alinman sa 1,000 piraso na order ng label na may 700 sa isang kahon, o isang stock label na may pangalan mo sa isang sticker. Hindi rin mali; ang punto ay ang desisyong ito, hindi oras ng makina, ang kadalasang tinutukoy ng "500-piraso na minimum".
Ang bigat ng piraso ay gumagalaw sa unang hilera nang mas mabilis kaysa sa inaasahan ng karamihan sa mga mamimili. Sa 30 kg bawat kulay, ang isang 430 g na crewneck ay nililimas ang pinakamababang tina sa 70 piraso bawat kulay. Ang isang 780 g na piraso ng shawl-collar sa hanay ng Cardigans ay nakaka-clear nito sa 38 lamang — na magandang balita, dahil ang mga mabibigat na istilo ay pinahihintulutan ang maliliit na pagtakbo ng kulay, habang ang mga magaan na piraso ng fine-gauge ay hindi. Kung pinaghalong pareho ang iyong hanay, huwag maglapat ng isang minimum sa hanay.
3. Ang MOQ ay bawat kulay, at doon napuputol ang mga unang order
Ito ang nag-iisang pinakamahal na hindi pagkakaunawaan sa small-order sourcing: "300 piraso" halos hindi nangangahulugang 300 piraso ng isang bagay.
Narito ang 300 piraso ng parehong crewneck, sa minimum na 30 kg na tina, sinulid sa 38.00/kg:
Mga kulay | Pcs bawat kulay | Kailangan ng sinulid | Sinulid ang binayaran | Kakulangan ng gastos | Idinagdag bawat piraso |
1 | 300 | 129.0 kg | 129.0 kg | — | 0 |
2 | 150 | 64.5 kg | 64.5 kg | — | 0 |
4 | 75 | 32.3 kg | 32.3 kg | — | 0 |
6 | 50 | 21.5 kg | 30.0 kg | 1,938 | +6.46 |
8 | 37.5 | 16.1 kg | 30.0 kg | 4,218 | +14.06 |
Nasa pagitan ng apat at anim na kulay ang bangin. Hanggang apat, ang bawat kulay ay nililimas ang pinakamababang tinain sa sarili nitong at ang MOQ ay tunay na 300 piraso. Sa anim, ang bawat kulay ay nangangailangan ng 21.5 kg ngunit ang dyer ay hindi magbubukas ng paliguan sa ilalim ng 30, kaya bumili ka ng 51 kg ng sinulid na hindi kailanman niniting — at ang 1,938 na iyon ay ganap na napunta sa 300 piraso na iyong na-order.
Dalawang bagay ang sumusunod. Una, ang isang anim na kulay na 300 pirasong order ay hindi isang 300 pirasong order sa mga tuntunin ng gastos; ang presyo nito ay tulad ng isang 300-pirasong order kasama ang isang parusa, at ang parusa ay mas malaki kaysa sa kabuuang halaga ng programa. Pangalawa, ang pingga ay bilang ng kulay, hindi sukat ng order. Ang anim na kulay sa 600 piraso ay mas mababa sa bawat yunit kaysa anim na kulay sa 300, ngunit ang apat na kulay sa 300 ay mas mura kaysa sa alinman - at ang apat na kulay ay karaniwang isang merchandising na desisyon na maaari mong aktwal na gawin.
Ang praktikal na tuntunin: bago ka mag-ayos ng dami sa anumang programang niniting na damit , ayusin ang bilang ng kulay, pagkatapos ay hatiin. Kung ang mga piraso-bawat-kulay ay mas mababa sa 70 para sa isang 430 g knit, pagsama-samahin ang mga kulay, lumipat sa isang stock-service na sinulid sa isang stock shade, o i-budget ang kakulangan sa iyong gastos. Huwag tuklasin ito sa invoice.
4. Ano ang gagawin kung 50 piraso lang ang kailangan mo
Bilhin ang pinakamababa at panatilihin ang balanse bilang sinulid — huwag humingi ng diskwento sa 50.
Sa 51.21 isang piraso, ang 50-piraso na pagtakbo ay hindi isang masamang pakikitungo; ito ay isang 900 engineering block na hinati sa 50. Ang bersyon nito na gumagana sa komersyo ay isang bayad na sample run: babayaran mo ang buong halaga ng programa, ang factory ay nagniniting ng 50, at ang hindi nagamit na sinulid mula sa dye bath (halos 10 kg sa itaas ng kailangan ng mga piraso) ay mananatili sa iyo, nakabalot at may label, para sa bulk order. Pinapanatili mo ang pagpapatuloy ng lilim, pinapanatili mo ang programa, at walang sinuman ang nagpanggap na ang ekonomiya ay naiiba.
Ang bersyon na hindi gumagana ay ang pamimili ng 50 piraso sa limang pabrika upang mahanap ang pinakamurang. Makakakuha ka ng limang quote sa pagitan ng 45 at 65, lahat ng mga ito ay hula, dahil sa laki na iyon ang presyo ay pinangungunahan ng kung paano pinipili ng bawat pabrika na makuha ang sarili nitong gastos sa programa — hindi sa pamamagitan ng kahusayan. Walang sinasabi sa iyo ang spread tungkol sa kung aling pabrika ang mas mahusay sa 1,000.
Isang mas murang ruta para sa isang unang hanay: magsimula sa isang stock-service na sinulid sa isang stock shade, sa dalawang kulay, sa 150 piraso bawat isa. Iyon ay higit sa pinakamababang pangkulay, sa itaas ng tuhod ng programa, at iniiwan nito ang iyong custom na shade at ang iyong mga custom na label para sa muling pagkakaayos — kung saan ang dami ay nagbibigay-katwiran sa pareho.
Bottom line
Ang kurba ng presyo ng yunit ay isang hyperbola na itinakda ng isang 900-dollar na bloke ng engineering at isang 30-kilo na dye bath, at ito ay nagiging 300 piraso. Mag-order ng 300 sa isa hanggang apat na kulay at bibili ka sa loob ng 7% ng pinakamagandang presyong maaabot ng talahanayang ito. Umorder ng 50 at bibili ka ng engineering, na ayos lang — basta't sinasadya mo itong bilhin, panatilihin ang sinulid, at huwag asahan na mas mura ang susunod na quote.
FAQ
Q: Ang pagtaas ba ng dami ng order ay palaging nagpapababa sa presyo ng yunit ng sweater? A: Ibinababa ito sa isang kurba, hindi isang tuwid na linya: −22% mula 50 hanggang 100, −20% mula 100 hanggang 300, −7% mula 300 hanggang 1,000, −2% mula 1,000 hanggang 2,000. Mas mababa sa 1,000 ang pagtitipid ay totoong pera; sa itaas nito ay kadalasang nagtatali ka ng pera. At 55% ng presyo - ang sinulid - ay hindi gumagalaw sa lakas ng tunog.
Q: Ano ang makatotohanang MOQ para sa unang order? A: 150–300 piraso bawat istilo sa isa o dalawang kulay. Nililinis nito ang pinakamababang tinain, nililinis ang tuhod ng programa, at pinapanatili ang nakapirming gastos sa ilalim ng 6.00 bawat piraso. Sa ilalim ng 100 piraso ang nakapirming bloke ay nangingibabaw at ang quote ay nagiging isang negosasyon tungkol sa kung sino ang sumisipsip nito.
Q: Maaari ba akong makakuha ng mas mababang MOQ sa pamamagitan ng pagbabayad ng higit pa? A: Oo, at kadalasan ito ang tamang kalakalan para sa unang hanay. Bayaran ang minimum na sinulid at panatilihin ang sobra bilang iyong sariling stock, o magpatakbo ng stock-service na sinulid sa mga stock shade upang walang minimum na nalalapat. Ang hindi gumagana ay humihingi ng mas mababang presyo sa 50 piraso — ang gastos ay engineering, at ang engineering ay walang diskwento.
Itanong ang lahat ng apat na dami nang sabay-sabay
Magpadala ng isang tech pack at ibabalik ni Tahui ang parehong istilo na may presyong 50, 100, 300 at 1,000 piraso, kasama ang halaga ng programa, pinakamababang pangkulay at kakulangan na nakasaad bilang magkahiwalay na linya — para makita mo kung saan eksakto ang laki ng iyong order sa curve bago ka gumawa. Si Tahui ay nagpapatakbo ng OEM, ODM at pribadong label na mga programa mula sa Songjiang, may hawak na 12GG hanggang 3GG na mga kama sa loob ng bahay, at magbi-quote ng dalawang color plan na magkatabi kung hindi ka sigurado kung gaano kalayo ang paghahatiin ng isang range. Markahan ang iyong email na "MOQ model" at dumiretso ito sa costing desk sa Shanghai Tahui Knitting Factory.
Mobile: +86 13601940386
